Bye bye LOCLET

Weihnachten steht vor der Tür und damit eine Zeit voller winterlicher Besinnlichkeit, Glühwein und Vorfreude auf ein paar erholsame Feiertage. Bei uns muss die Freude jedoch kurz pausieren, denn heute heißt es Abschied nehmen.

Nach 2 Jahren, 3 Monaten und 10 Tagen haben wir soeben die LOCLET-Server abgeschaltet und das Spiel damit offiziell beendet. Dies markiert den Schlusspunkt des geplanten “Ausphasens” unseres Spiels. Seit Herbst 2016 haben wir LOCLET nicht mehr aktiv weiterentwickelt, seit einigen Monaten ist unsere iOS-Version nicht mehr verfügbar und mit dem heutigen Tag endet nun die Möglichkeit, LOCLET mit unserer App zu spielen.

Eine Rückschau

Vor über zwei Jahren waren wir angetreten, um mit LOCLET eine neue Art von Quizspiel zu erschaffen. Ein Spiel, mit dem Städte spielerisch erlebbar werden. Ein Spiel, in dem nicht nur das Beantworten, sondern auch das Erstellen origineller ortsbasierter Quizfragen mit Punkten belohnt wird. Ein Spiel, in dem man sich mit einer lebhaften Community von begeisterten Rätselfans messen kann, und zwar auf allen regionalen Ebenen.

Nach sechs Monaten Entwicklung war die erste Version von LOCLET geboren.

Stolz blicken wir auf das zurück, was seit dem Launch unserer allerersten Betaversion entstanden ist. Dazu ein paar Zahlen:

• 20.000+ Spieler haben
• 5.800+ Loclets (davon 4.900+ globale und 900+ lokale)
• in 3 Ländern (DE, AT, CH) erstellt. Diese wurden
• 560.000 Mal gespielt und im Schnitt zu
• 54% gelöst und zu
• 88% positiv bewertet.

Das tolle Feedback aus der Community, die originellen Fragen und nicht zuletzt unsere enthusiastischen Top-Spieler, die tausende Rätsel gespielt und hunderte Rätsel selbst erstellt haben, waren für uns ein wunderbarer Ansporn, LOCLET immer weiter zu entwickeln. In den letzten zwei Jahren haben wir allein für Android 47 App-Updates veröffentlicht. Zudem hatten wir diverse tolle Partner, die LOCLET immer wieder für kreative regionale Aktionen genutzt haben.

Der Masterplan

Jedes Startup muss Geld verdienen, um langfristig zu überleben. Der Masterplan für die Monetarisierung von LOCLET war dreistufig:

1. Eine App erschaffen, die Nutzer lieben und die organisch / durch Weiterempfehlung wächst.
2. Klassische Monetarisierung einführen (Bannerwerbung, in-game purchases für Joker und Schlüssel).
3. Mit regionalen Partnern neuartige, spielerische und ortsgebundene Werbeformen aufbauen.

Schritt 3 war für uns quasi der Leuchtturm: Sobald es genügend Spieler gibt, lohnt es sich für lokale Partner, auf der LOCLET-Plattform mit kreativen regionalen Angeboten zu werben. Die Spieler wiederum profitieren von spannenden, spielerisch verpackten Angeboten und werden nicht mit Bannerwerbung oder pay-to-win-Mechanismen überladen.

Eine von diversen Ideen zur Monetarisierung: Coupons in lokalen Loclets, direkt vor dem Geschäft.

Der Knackpunkt war - und das gilt für so ziemlich jede (Spiele-)App am Markt - Schritt 1. Anfang 2016 hatten wir wenige Monate nach unserem Launch eine gute Community von Nutzern aufgebaut. Die besten dieser Spieler investierten Wochen, teilweise Monate ihrer Freizeit in LOCLET, um Fragen zu spielen und zu erstellen. Der Bestand an Quizfragen wuchs langsam aber stetig, genau so wie die Zahl unserer Nutzer.

Wachstum

Stetiges - lineares - Wachstum genügt aber nicht, um eine App mittelfristig erfolgreich und profitabel zu machen. Das “Startup Playbook” von Sam Altman bringt diesen Sachverhalt sehr schön auf den Punkt:

Lack of growth is not solvable by anything but growth.

Um schnelleres, idealerweise sogar “virales” Wachstum zu erreichen, führten wir im Sommer 2016 nach mehreren Monaten Entwicklung und einem Betatest unsere Regionsduelle ein. Ziel war es, innerhalb weniger Wochen messbar nachzuweisen, ob Nutzer ihre Freunde einladen würden, die dann wiederum ihre Freunde einladen etc. Nach mehreren Variationen und Updates kamen wir im Spätsommer 2016 zu dem Fazit, dass die Duelle sich zwar als unterhaltsame neue Funktion von LOCLET gut etabliert hatten und auch die langfristige Bindung an das Spiel (“Retention”) verbesserten, aber leider nicht hinreichend auf das benötigte Wachstum einzahlten. Bis dato wurden mehr als 30.000 Duelle gespielt.

Runterfahren

So standen wir im Herbst 2016 vor der paradoxen Situation, ein innovatives Quizspiel mit einer enthusiastischen Community geschaffen zu haben, das aber zu langsam wuchs, um sich auf Dauer selbst zu erhalten. Nach Erörterung verschiedener Optionen beschlossen wir schweren Herzens, die Weiterentwicklung von LOCLET einzustellen. Gleichzeitig wollten wir die App für die Community der Spieler so lange wie möglich spielbar halten.

Ein Spiel wie LOCLET besteht dabei nicht nur aus der App, die man lange quasi ohne Kosten in den App Stores lassen könnte. Das Herzstück von LOCLET ist das Backend, also die Server, die die Quizfragen, die Spielerdaten, die Ranglisten etc. verwalten und die Monat für Monat laufende Kosten verursachen. Wir entschieden, LOCLET über den Zeitraum von mindestens einem Jahr online zu halten und dann schließlich “runterzufahren”. Dieser Zeitraum endet heute.

Damit das LOCLET-Erlebnis der Nachwelt zumindest noch ein bisschen erhalten bleibt, haben wir die Highlights der App für Euch in einem kleinen Werkschau-Video verewigt:

Danke

Am Ende der Reise möchten wir, die beiden Gründer, Klaas und Robert, vor allem Danke sagen. Danke allen voran an die Pixida GmbH, unseren Unterstützer der Stunde Null, die uns mit Funding, Entwicklungsleistung und Büroräumen unter die Arme griff und das Spiel LOCLET in der heutigen Form erst möglich machte. Danke an das ganze Team, an Markus, Andrés, Bartl und Mara, die mit uns das Spielkonzept, unser Backend und unsere App entwickelt, aufgebaut und vermarktet haben. Danke an Isolde, Thomas, Tobias und Andreas von kontrastmoment München, die nie müde wurden, uns in unzähligen Iterationen immer wieder tolle Designs für neue App-Features zu erstellen.

Und nicht zuletzt: Danke an unsere treuen Spieler und Fans, an ROTERRADLER, KLEINSCHMIDT, DARKGALAMB, GEKKO, VER666, CASSELANERIN35, VONEICKEN, PARTONE, DUNKLEEIDECHSE10, NADSCH und viele mehr (gut zu sehen in den TOP-100 im Video ;-). Euer Wettstreit, Eure Rätsel und Euer Feedback haben LOCLET zu einem echten Erlebnis gemacht.

Von der Alpha-Version unser App, die wir zwischen Umzugskisten programmierten, über diverse Preise, die wir gewannen, bis hin zum fertigen LOCLET-Universum war es eine wunderbare, lehrreiche und immer spannende Reise. Mit einer Träne im Knopfloch sagen wir leise Servus ;-)

Klaas und Robert